時下，品牌跨界合作已經(jīng)成為時尚產(chǎn)業(yè)的一個熱門話題，也是時尚品牌屢試不爽的運(yùn)營手法，并為潮流人士所追捧。越來越多追求產(chǎn)業(yè)鏈“微笑兩端”的溫企也玩起了“跨界合作”，不僅取得了預(yù)期的效果，還拓寬了營銷思路，積累了與國內(nèi)外不同品牌合作的經(jīng)驗(yàn)。繼去年森馬服飾與好萊塢大片《鋼鐵俠Ⅱ》合作，掀起服飾界“鋼鐵風(fēng)潮”之后，今年奧康集團(tuán)牽手世界水晶制造業(yè)翹楚——施華洛世奇，推出開創(chuàng)時尚新風(fēng)的奧康水晶鞋。溫企營造的品牌跨界新體驗(yàn)之風(fēng)，處處顯示這一營銷法寶的威力。
品牌跨界合作：
各有所求創(chuàng)新品牌體驗(yàn)
今年3月，奧康在2011年北京時裝周上，與世界水晶制造業(yè)翹楚——施華洛世奇正式舉行簽約儀式，推出點(diǎn)綴璀璨的施華洛世奇水晶色鉆的水晶鞋，為女性營造全新的品牌體驗(yàn)。緊接著，奧康推出了“非誠勿擾水晶鞋”系列，該系列在與施華洛世奇完美合作的基礎(chǔ)上，融合了著名節(jié)目主持人——“電視月老”孟非“水晶純愛”的設(shè)計理念，寓意“得到幸福”之深層含義。在這一系列創(chuàng)新營銷舉措之下，奧康水晶鞋系列的市場反響達(dá)到了預(yù)期的效果。
奧康集團(tuán)相關(guān)人士表示，施華洛世奇在很多人心中，是高貴、優(yōu)雅和品位的化身。那在鞋子上點(diǎn)綴璀璨的施華洛世奇水晶色鉆，輔以時尚、舒適的款型，和優(yōu)雅、立體的裁剪，這樣的杰出創(chuàng)意很容易讓年輕消費(fèi)者怦然心動，而且會產(chǎn)生一種全新綜合消費(fèi)的品牌體驗(yàn)。
奧康這一跨界品牌的合作，森馬服飾去年以來也一直在嘗試，并且市場攻勢猛烈。去年5月，森馬復(fù)制另一家服飾品牌與好萊塢大片合作的成功模式，牽手好萊塢大片《鋼鐵俠Ⅱ》，利用影視熱點(diǎn)和流行文化風(fēng)，推廣森馬服飾和森馬的品牌理念。今年，森馬以及巴拉巴拉品牌又與迪斯尼合作，創(chuàng)新T恤服飾的文化新體驗(yàn)。
森馬服飾相關(guān)人士稱，森馬的品牌跨界合作出于“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的考慮，雙方的合作使彼此在中國市場上的效應(yīng)得到了1+1>2的效果。另外，品牌跨界合作的促動因素中，有的是依靠彼此的知名度或好感度，有的可以分享彼此現(xiàn)有資源，例如市場資源、技術(shù)資源等，有的可以通過各種跨行業(yè)合作產(chǎn)生一些新的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者全新的感受?，F(xiàn)在跨界合作的案例已越來越多。
合作通用法則：
明確目標(biāo)模式需要創(chuàng)新
對于品牌跨界合作，溫企在這幾年的實(shí)踐運(yùn)作中積累了一定經(jīng)驗(yàn)，并且也在不斷思考該領(lǐng)域的拓展空間。
奧康品牌推廣總監(jiān)姜伊涵表示，奧康跟施華洛世奇合作，目的很明確，就是要強(qiáng)化奧康在女性品牌中的形象。奧康品牌之前從設(shè)計到推廣給人的感覺都是男鞋影響較大。隨著市場的變化和自身定位的改變，奧康一直想把品牌形象從偏向男鞋向男女鞋平衡這一中性定位。施華洛世奇是一個在女性群體中比較知名的品牌，包含著高貴、優(yōu)雅的女性品味。這一品牌文化內(nèi)涵，配以奧康全新的鞋類款式設(shè)計，有助于女性朋友對奧康品牌的體驗(yàn)，也深化了奧康品牌的女性內(nèi)涵。對施華洛世奇來說，奧康的品牌知名度、銷售渠道等也是其推廣自身品牌文化值得合作的對象。
森馬服飾也強(qiáng)調(diào)了合作雙方明確合作目的的重要性。該公司有關(guān)人士表示，清楚了解自身品牌的優(yōu)劣勢，在前期設(shè)定好最終需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這樣就可以幫助品牌在合作中得到更直接有效的成果。同時，也可以使雙方發(fā)揮優(yōu)勢優(yōu)勢或利益最大化。
此外，在合作模式、合作期限、合作品牌選擇上，奧康與森馬在自身實(shí)踐中都總結(jié)道：要注意合作模式的創(chuàng)新，跨界合作有多種方式，要靈活地打破國外品牌現(xiàn)有的合作模式，需要和對方找到一種雙贏的合作模式；要選擇和品牌關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，并能夠提供相對齊全的合作素材的品牌，如果是要借助對方的重大事件進(jìn)行整合傳播，要注意對方品牌話題事件發(fā)生日期以及跨界推廣時間的配套性。
在品牌推廣的捷徑方面，森馬服飾強(qiáng)調(diào)：品牌合作中如果能能夠借助合作品牌的話題性事件，比如電視的公映、卡通游戲的風(fēng)行，這樣就能起到借勢傳播的作用，達(dá)到事半功倍的效果；跨界產(chǎn)品要保持一定的稀缺性，并通過專門的包裝推廣塑造跨界產(chǎn)品的價值感，激起消費(fèi)者的熱情。
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